TEST TYPE DE COMMERCIAL • PROFILS • SOFT SKILL
Test de compétences pour les métiers de la Vente
Le recrutement d’une force de vente performante constitue le premier levier de croissance des entreprises. Face à des candidats de plus en plus aguerris aux techniques d’entretien, valider les compétences comportementales réelles et les aptitudes relationnelles est devenu un défi critique pour les directions RH.
Démo en 15 minutes, sans engagement
ENJEUX
Les risques d’une mauvaise évaluation de vos profils commerciaux
Une erreur de casting sur un poste commercial peut coûter très cher : perte de chiffre d’affaires, dégradation de la relation client, et désorganisation des équipes. L’aisance à l’oral ne garantit pas la maîtrise de la prospection ou de la négociation technique.
Les entreprises font face à des obstacles majeurs lors de l’évaluation de leur force de vente :
L’impact des soft skills : Le manque de persévérance, une mauvaise gestion du stress ou un manque d’écoute active font échouer plus de la moitié des prises de poste dans le secteur commercial.
L’illusion de l’entretien : Un candidat excellent pour se vendre lui-même n’est pas toujours capable de vendre vos solutions techniques.
SOLUTION
Une évaluation méthodique pour identifier les profils commerciaux
E‑testing propose une plateforme de tests spécialisés dans les métiers de la vente, permettant d’évaluer le potentiel professionnel complet de vos candidats. Notre approche combine rigueur technique et analyse comportementale.
- Une analyse multi-dimensionnelle des savoir-être : Évaluez précisément le profil commercial, les comportements et les motivations profondes de vos talents.
- Des rapports d’analyse complets : Comparez les résultats de vos candidats entre eux ou mesurez-les par rapport au référentiel attendu de leur métier. Nos rapports génèrent automatiquement des questions pertinentes pour préparer vos entretiens de recrutement.
- Automatisation de vos campagnes : Gérez vos sessions depuis une plateforme multi-supports (desktop, tablette, mobile) entièrement intégrée à vos outils ATS pour fluidifier vos processus de recrutement.
ANALYSE DES RÉSULTATS
Un ensemble de tests de personnalité pour analyser les profils en profondeur
La plateforme E‑testing transforme les réponses de vos candidats en données simples à interpréter pour prendre la bonne décision d’embauche.
- Profil complet et analyse détaillée : visualisez le profil commercial de vos candidats et découvrez des explications pour chaque axe.
- Résultats disponibles immédiatement : Dès que le candidat termine son test en ligne, le rapport PDF complet est généré et envoyé sur votre espace recruteur.
ÉVALUATION A 360°
Allez plus loin dans l’analyse du potentiel commercial
Pour performer durablement, un commercial doit combiner des compétences métiers pointues à une intelligence relationnelle forte. C’est pourquoi nous recommandons de coupler vos évaluations de vente avec des tests d’évaluation métiers.
FAQ
Questions fréquentes sur les Soft Skills des métiers de la vente
Peut-on intégrer E-testing avec notre logiciel de recrutement (ATS) ?
Oui, E‑testing dispose d’intégrations avec les principaux outils du marché. Vous pouvez envoyer des invitations de test et recevoir les scores directement depuis votre interface de recrutement habituelle.
Les tests s’adaptent-ils aux profils de commerciaux « cols bleus » et « cols blancs » ?
Tout à fait. Notre catalogue est sectorisé : nous proposons des évaluations adaptées aux conseillers de vente en magasin (retail), comme aux ingénieurs d’affaires ou technico-commerciaux B2B gérant des cycles de vente longs et complexes.
Est-il possible de personnaliser un test avec les produits de notre entreprise ?
Oui. En plus de notre catalogue standardisé, vous disposez d’un module de création sur-mesure vous permettant d’injecter vos propres cas pratiques, questions produits et fiches de poste spécifiques.
Prêt à transformer vos recrutements commerciaux ?
Ne laissez plus le hasard ou l’intuition guider le choix de votre future force de vente. Donnez à vos équipes RH les outils de décision des meilleurs experts en capital humain.